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整木定制品牌行业的暴利究竟是事实还是“泡沫”?

发布日期:2020-08-28 作者:整木定制品牌 点击:

    从整木定制品牌公司来看,毛利30%-50%在行业内是比较正常的,但是,毛利高并不代表利润丰厚,定制家居行业的平均利润率仅有3%,现状堪忧。

    然而也不能忽视,部分定制家居品牌通过合理运营获得了优秀的成绩,在刚刚披露的2017年一季度财报中,曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增幅超过50%;

    增幅最高的皮阿诺达到304.46%,据预测,皮阿诺上半年净利润同比去年预计增长85%-125%。

    探究:缘何天价家居产品没有高利润?

    1、家居产品重复消费频次低,回头客少

    家具属于耐消品,使用周期长,一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年,因此回购的机会很少,并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。

    2、大卖场销售模式使得租金成本高居不下

    建材家具景气指数数据显示,全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元,同比上升0.11%。但利润没有增长,甚至还有下降,是由于其他渠道削弱了卖场影响,利润增长幅度不够大,同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。

    3、专卖店运营费用持续增加

    泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等,由于通货膨胀率的存在,中国泛家居企业的营销成本在不断增加。其中卖场租金的持续上涨,致使经销商的利润被压缩,尤其是一些中高端卖场租金高企,让很多经销商望而却步。

    4、高房价压榨了定制家居行业的成长空间

    近年来,多市房地产市场的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齐下降,受此影响,家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄,家居市场竞争更显激烈,家装建材企业感受尤为明显。

    定制家居这个新起行业有两个特点:第一是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;第二是薄利,这个行业几乎都不赚钱,工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值本身。

    反思:暴利实际是被低效吃掉了

    实际上,我们更乐于相信家居从业者的经验判断——很多家居企业一般都能做到15—20%的利润,甚至高的可以做到对半赚。

    当然,随着外在环境压力的日益增大,这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战,但“兵来将挡,水来土掩”,很多企业要么借助技术、管理或市场创新,要么利用市场不规范的漏洞,通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段,还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。

    机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱,根本不需要做多好的增值服务,确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说,这是各行各业的普遍现象,为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢?

    我们认为,关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了,如果定制家居行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业,卖场一再强势的话,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的气呢?

    卖场或者说渠道品牌实力大,自然会把自己的一些规则强加于你,这些规则可能会对你有所损害,但只要合法,你也无可奈何,谁叫你品牌商的厂子太小了呢?谁叫你经销商不去找个好“爸爸”,不经营个好品牌呢?

    品牌厂家小,卖场实力大,对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低,中小企业多,短期行为多,竞争规则容易紊乱,消费者经常无从选择,利益得不到保障;

    遗憾的是,定制家居行业不但没有那样的巨无霸企业,甚至谈得上消费者品牌的企业都很少,这也难怪,人家卖场会强势。市场经济很多时候是公平的,所谓厂大欺店,店大欺厂,市场主体之间的博弈,最后还是取决于实力。

    二是低行业集中度也意味着低市场效率,企业很难通过垄断赚到超额利润,也很难通过规模经济、范围经济去消化成本,同样的家具,消费者往往可能要掏更多的钱去购买;

    最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在定制家居产品的出厂价上,再狠狠地加一把价,让消费者口袋里的钱更加不值钱。

    卖场与经销商则要首先学会向流通和服务,进而向规模化、连锁化、标准化要利润。行业来看,虽说很多边缘企业都在叫苦,但一些主流企业似乎还是活得不错,甚至一些还在闷声发财。

    刨根究底,我们会发现,暴利最终还是被定制家居企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率,根本还在于企业做大做强,提高市场集中度,进而形成一个良性循环:家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润。

本文网址:http://www.msqwdz.com/news/422.html

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